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東莞燈飾企業的出路
來源:作者:本站

  2008年,受國家宏觀經濟形勢嚴峻、人力成本上升、人民幣持續升值、房地產市場低迷等不利因素影響,我國照明燈飾行業遭受了前所未有的挑戰,其中以出口為主的東莞臺資燈飾企業,在美國次貸危機的影響下,形勢更為不利。據了解,上半年,東莞臺資燈企出口美國的銷售額下降了40%以上,出口歐盟也下降了30%左右,東莞燈飾企業大多處于艱難維系保本經營的狀態。

  “出口思維”是賭博

  出口導向策略,讓東莞臺企遭受“嚴冬”大考驗。對此,被譽為中國燈飾產品外觀設計領路人、臺灣集品(東莞)資訊公司總經理陳東暉表示,美國次貸危機的影響還在繼續,其破壞力可能還要持續兩到三年。在這種狀況下,沒有哪家出口企業能經受如此漫長的“嚴冬”考驗。轉型勢在必行,而開拓內銷市場,轉變外向型經濟結構,才是突圍之道。否則,固守“出口思維”,或試圖通過裁員、外包等方式“堅挺”的話,是很危險的賭博行為,因為一旦大環境復蘇,企業資金耗盡,已是很難有所作為。其實,行業面臨拐點,是危機,也是轉機。當前,正是東莞臺企實現轉型、進入內銷市場的最佳時機。

  實際上,面對出口大幅萎縮、利潤急劇下滑的市場壓力,不少臺資企業已將目光投向國內市場。例如,星銳國際照明、永晉集團、三星燈飾、祥耀燈飾等企業今年都不同程度地加大了內銷開拓步伐。據了解,永晉集團旗下歐雅特品牌就是專門針對內銷市場而量身打造的,當前在國內歐式燈領域,其已具備了一定知名度。三星燈飾也計劃下半年成立國內營銷中心,以更好地開拓國內市場。然而,內銷市場蛋糕固然誘人,但直到現在,卻鮮有臺資燈飾企業開拓內銷的成功案例。更多時候,臺企這一群體在內銷市場的左突右沖行為總會被戴上“水土不服”的帽子。

  究其原因,陳東暉認為,以“出口思維,外銷風格”來經營國內市場,是無法避免“水土不服”的。臺資企業要想真正在內銷市場上有所作為,實現轉型升級,只有來一次思想和行動的大解放。

  解決癥結關鍵在決心

  分析臺企“內銷不行”的癥結,陳東暉總結出四大“瓶頸”。首先,臺商雖有財力,但沒有人力,尤其缺乏精通國內市場的營銷人才;其次,在應對國內市場方面,當前臺企組織架構體系還不健全。據了解,大部分臺企沒有設立企劃部門;第三,臺企拿“外銷風格”產品賣國內市場,叫好不叫座;此外,臺企品牌塑造意識極為薄弱。

  陳東暉認為,這四大瓶頸無一不與臺企老板的思維和行動相關,轉型關鍵還要看老板,是否有魄力、有決心和有韌性。內銷市場是最大的市場,而且也是一勞永逸的,但也會經歷崎嶇挫折。臺企要想真正解決當前危機,實現突圍,就必須從現在開始,下定決心突破上述四大瓶頸,也唯有如此,才能實現企業的永續經營。
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