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創業奇跡:從白領到裁縫
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創業奇跡:從白領到裁縫


“去定制一套服裝”,目前在新富階層中成為了一種時尚。打一個電話,專業裁縫就會如約而至,他會為自己的客戶量身并進行形體設計,對著裝提供建議,建立個人量體信息數據庫,同時每隔若干時間會進行體型數據修正,按季節、場合提供定制服裝的服務。這篇文章來源于紡織資源,請各位網友直接在瀏覽器中直接輸入紡





“沒有完美的身材,只有完美的尺寸。”張德祥說。他是深圳領秀服飾的總裁和CEO,“服裝定制”是他目前的生意。

發掘定制服務的商機

張德祥最先接觸到“服裝定制”的概念,還是通過自己的老同事曾李青。曾李青很早就發現了服裝定制市場的巨大商機。2006年年初,他從中歐工商管理學院EMBA班畢業時,經過一年多的市場調查、行業考察,撰寫了關于創立服裝定制企業的商業計劃書,這后來成為曾李青的EMBA畢業論文,這也是中歐建校歷史上第一次以一份商業計劃書形式作為畢業論文。

張德祥加入了曾李青當時成立的全球個性化定制襯衫研究項目組。他們聯合中原地產、招商地產(000024行情,股吧)、茂業百貨等機構在深圳蘭溪谷、波托菲諾等20多家高端社區和茂業百貨各大商場對國內中高收入階層進行了一次市場調查。調查結果令人振奮,在目前購買襯衫遇到的問題中,各種不合體占了30%;用戶對高級定制襯衫的期望中,合適舒適為第一因素占36.7%,另有20%希望能夠擁有高級裁縫貼身服務。

在定制服裝的人群中,600-1000元為用戶購買最大量的價格區間,人均一年定制服裝在10件左右。男性主動購買的比例占48%,家人及親友幫助購買的比例為32%。另外最關鍵的數據在于,有46%的用戶都有過定制襯衫的購買經歷,主要在香港定制。在香港著名的半島酒店的服裝定制中,有35%左右的消費額是由內地消費者貢獻的。

曾李青很快意識到這是個好的商業項目。“李維斯牛仔褲是可以量身做的,我也是受到這個啟發,才做了這么一個調查。服裝行業的鏈條長,創新的商業模式把整個鏈條縮短了。在所有的服裝里面,襯衣最簡單,所以開始就從襯衣入手了。”曾李青說。

作為項目組的一員,張德祥高度認同曾的觀點和分析。

“從各個銀行的信用卡和白金卡來看,中國的富裕階層已經形成,但對他們的服務卻是缺失的。”張德祥說。于是,說干就干,辭掉了當時的工作,2007年7月,專注于服裝定制的領秀服飾成立了。創建初期,企業就幸運地獲得了500萬美金的風險投資。

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