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從3萬到300萬 一個軟件測試工程師的創業歷程
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第一眼看上去,胡宇辰更像個剛畢業的大學生:圓領T恤、牛仔褲、旅游鞋。只有那輛銀色的奧迪A4和眼中不時閃現的精明睿智,才讓人感覺和成功的創業者有點沾邊。就是這位貌似平凡的年輕人在不到兩年的時間里,用3萬的本錢干出了300萬的利潤。對此,他只是淡淡一笑:“其實我最初沒想創業。”


本科是計算機應用專業的他,很喜歡研究技術,本打算畢業后成為一名開發工程師,但一件事情改變了他的想法。“我的一個鐵哥們也是學IT的,大學剛上一年就輟學出來單干。頭一年干的很好,可第二年由于產品質量不過關,一下子就陷入困境,不光把原來賺的都搭進去了,還欠了一屁股債。”朋友的創業失利讓他意識到光有開發技術是不行的,還要保障產品質量。在查詢大量的資料后,胡宇辰發現軟件測試能有效提升軟件質量,更重要的是,該領域在我國還是一片空白,人才缺口在20~30萬之間,是信產部強調要重點培養的國家緊缺型人才。興奮之余,他準備自學提高測試本領。然而,不成系統的自學只讓他原地踏步。為了更有效提升能力,他參加了一所知名IT培訓機構的軟件測試培訓。經過半年刻苦學習,胡宇辰以優異的成績畢業,并被該機構老師推薦參加華為面試。憑借過硬的技術,他成功拿到華為offer,成為一名軟件測試工程師。不到一年的時間,胡宇辰就升到測試主管的位置。在周圍艷羨的目光中,他卻放棄豐厚的薪資待遇前去創業。“我想要更廣闊的空間。”辭職沒多久,胡宇辰就和一起從華為出來的開發搭檔注冊了家小公司,研發、銷售OA辦公軟件。在不到兩年的時間內,這個兩人的“小作坊”就創收300多萬。“我的成功秘訣就是‘2 1’策略。”


胡宇辰口中的“2 1”其實是他對自己成功經驗的總結。“2”指的是他的兩種能力——專業的測試能力和靈活的溝通能力,“1”則是他在知名企業中提升的職業素質。“軟件測試是我產品的把門。”胡宇辰說,通過必要的測試,軟件缺陷數可至少降低75%,而軟件的投資回報率能達到350%。“這不是是人都能干好的。沒經過專業培訓的人也可能想出3~5種測試方法,但不一定會測出bug,而專業的測試人,能想出10~20種方法,最大限度地發現bug,讓開發人更好地完善產品,從而提升質量。”解決了產品的問題,下一步就是如何向客戶推廣。“原來的總裁說的好,茶壺煮餃子倒不出來不算餃子。你要讓客戶明白你的好,考驗咱的溝通能力的時刻來了。”由于之前從事測試工作時,經常要和開發人員進行溝通,如何說服心高氣傲的對方,如何解決模棱兩可的問題就成為胡宇辰的必修課。“軟件測試就是站在客戶的角度考察產品,所以我更能了解客戶的需求,針對客戶看重的要點介紹產品。必要時再動之以情,讓對方覺得我創業到今天特不容易,這樣成功率自然就提高了。”在他近來談判的10家客戶中,有7家都向他拋出了橄欖枝。
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